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Oscar Lambrughi

Più ingaggio nei convegni con tecnologia e innovazione (Case: URO GSK)   

marzo 27, 2015 in Eventi pharma

Ecco un convegno dedicato alla Field Force, molto innovativo e fortemente basato sull’ingaggio, attraverso nuove tecnologie e innovazione.

L’incontro aveva come punto centrale la presentazione di un nuovo studio clinico e si è svolto in un grande albergo a Roma nei giorni scorsi, con la partecipazione di circa 250 persone.

Come Educom abbiamo progettato e realizzato l’intero evento, con la collaborazione dell’ufficio congressi di GSK. Lo definirei un vero e proprio evento “MADE in Educom”, in quanto basato sull’utilizzo di nuove soluzioni, metodologie e tecnologie, allo scopo di renderlo memorabile e coinvolgente attraverso la partecipazione attiva.

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Oscar Lambrughi

AboutPharma Digital Awards 2014

ottobre 31, 2014 in Eventi pharma

Cresce il digital nel pharma

aboutpharmawardSempre più innovazione e digital anche per le aziende farmaceutiche in Italia. Lo dicono i numeri di questa seconda edizione degli AboutPharma Digital Awards, che ha visto  in competizione ben 45 aziende, associazioni di categoria, istituzioni  e agenzie, con 95 progetti candidati, che hanno ricevuto dalla “giuria popolare” oltre 40mila condivisioni sui Social Network

Giovedì 30 ottobre, a Milano si è tenuta la cerimonia di premiazione degli AboutPharma Digital Awards, il premio per i migliori progetti di comunicazione digitale nel mondo del farmaco e dell’Healthcare organizzato da HPS – Health Publishing and Services.

E’ stata una bella serata che ha visto presenti moltissimi tra i protagonisti dell’innovazione e del digital nello specifico settore che caratterizza questo blog.

Quest’anno vi è stata un evoluzione anche nella diversa tipologia dei 10 premi in palio per essere coerenti ai nuovi strumenti e ambiti in cui il digital ha preso piede nell’ambito salute e farmaceutico. Premi che sono stati assegnati da una giuria d’eccellenza, composta da 22 rappresentanti delle principali istituzioni dell’Healthcare; in più due premi speciali, attribuiti al progetto più votato dal web e al brand in assoluto più impegnato e attivo nell’area digitale.
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Oscar Lambrughi

I vincitori degli AboutPharma Digital Awards

ottobre 25, 2013 in Eventi pharma

ECCO LE ECCELLENZE DEL FARMACO E DELLA SALUTE

aboutpharmadigitalawardsIeri sera, giovedì 24 ottobre, presso l’Hotel Hilton di Milano si è tenuta la cerimonia di premiazione degli AboutPharma Digital Awards.
Si tratta della prima edizione che ha premiato i migliori progetti digitali lanciati dalle aziende farmaceutiche e dai produttori di dispositivi medici, ma anche da istituzioni del Sistema Sanitario, dipartimenti universitari, centri di ricerca, associazioni di pazienti e protagonisti dell’Healthcare.
Dieci premi ideati da HPS (Health Publishing and Services), editrice del mensile AboutPharma and Medical Devices, assegnati da una giuria d’eccellenza, più un premio finale assegnato al brand maggiormente concentrato sull’area digitale. Quest’ultimo riconoscimento è stato attribuito a Merck Shard and Dohme, che si è affermata come “Best Digital Company” nel panorama dell’Healthcare italiano.

Ecco, invece, i premi delle altre dieci categorie:
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Oscar Lambrughi

Accenture Report: la vita nella “nuova normalità”

maggio 17, 2013 in Web marketing

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Il mese scorso la divisione life sciences di Accenture ha pubblicato il suo ultimo report Life in the New Normal: The Customer Engagement Revolution” riguardo gli obiettivi strategici delle aziende farmaceutiche per il 2013, l’agenzia ha intervistato 200 direttori vendite e marketing delle principali aziende con sede negli Stati Uniti (con un fatturato superiore al miliardo di dollari) nel periodo compreso fra dicembre 2012 e gennaio 2013.
I principali risultati della ricerca indicano come le aziende farmaceutiche si stiano oggi allineando con le più moderne aziende di beni di largo consumo che venivano tradizionalmente viste come più innovative sul fronte del coinvolgimento del consumatore e degli altri stakeholder aziendali.
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Oscar Lambrughi

2013, l’anno della trasformazione sanitaria secondo PWC

febbraio 4, 2013 in e-Health

La tecnologia, il mercato l’andamento dei consumi hanno e stanno cambiando fortemente l’assistenza sanitaria negli Stati Uniti.  PricewaterhouseCoopers ha pubblicato a gennaio il report dal titolo “Top health industry issues of 2013”, in cui si delineano i principali cambiamenti del settore sanitario che caratterizzeranno il 2013. Il report si focalizza sui trend che influenzano le riforme sanitarie, i pazienti, le società assicurative, le strutture sanitarie e le imprese dell’industria farmaceutica.
In questo post vi propongo dunque una sintesi del report che può essere utile anche per capire meglio come nel nostro Paese i mutamenti in campo healthcare vadano a influenzare le aziende farmaceutiche.

Il documento di PWC evidenzia come il cambiamento globale nelle modalità con cui verranno finanziati e forniti i servizi sanitari porterà le imprese farmaceutiche a essere messe al centro dell’attenzione per quanto riguarda le proprie offerte, che dovranno essere in grado di differenziare rispetto a quelle dei propri concorrenti all’interno di un mercato sempre più affollato ed esigente.
Alcuni risultati dell’indagine, che confermano quanto abbiamo precedentemente discusso in altri post, rivelano che:

  • La comunicazione digitale diviene sempre più diffusa. Più di un quarto dei pazienti intervistati afferma di aver comunicato con i propri caregiver via e-mail o SMS e di esserne soddisfatti.

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  • La preoccupazione per la privacy aumenta con  ’aumentare dell’accesso ai dati sanitari. Il 73% dei pazienti afferma di essere preoccupato per la privacy dei propri dati visto che il personale sanitario è oggi in grado di potervi accedere dai propri dispositivi mobili.

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Oscar Lambrughi

Seminario: Sales Force Effectiveness 2012 – Parte 2/2

ottobre 10, 2012 in Eventi pharma


Milano 25 settembre 2012

Vai parte 1/2

NOTA INTRODUTTIVA: per comodità farò riferimento in modo didascalico ad ogni singolo relatore (o gruppo di relatori) e al titolo dei loro interventi. Esporrò, cercando di riassumere quanto da loro esposto, scusandomi con loro sin da ora per le omissioni, i possibili errori o imprecisioni che potrei aver commesso. Se pur sintetizzando ho cercato di mantenere il senso di quanto è stato espresso.

 

4) Aspetti normativi e best practices nella relazione tra ISF e medici

 

  • Roberto Cursano – Avvocato – Studio Professionale Associato a Baker & McKenzie

L’avvocato Cursano nella sua relazione ha voluto sottolineare in particolare gli aspetti legati all’indipendenza che l’informazione scientifica deve avere dall’area commerciale/marketing, facendo notare da una parte la particolarità tutta italiana di questa norma e dall’altra evidenziando quali siano le buone pratiche possibili per farle convivere.

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Oscar Lambrughi

Seminario: Sales Force Effectiveness 2012 – Parte 1/2

ottobre 3, 2012 in Eventi pharma

Milano 25 settembre 2012

 

Condivido con voi la mia partecipazione a questa giornata di formazione in cui ho trovato un panel competente e spunti interessanti.
Il seminario aveva l’obiettivo di analizzare, attraverso un confronto con esperti e aziende, i cambiamenti in atto nel mondo pharma e di identificare le caratteristiche, il ruolo e le competenze dei nuovi ISF e gli strumenti utili al loro lavoro.

 Vai a parte 2/2

NOTA BENE:per comodità farò riferimento in modo didascalico a ogni singolo relatore (o gruppo di relatori) e al titolo dei loro interventi. Esporrò, cercando di riassumere quanto da loro esposto, scusandomi con loro sin da ora per le omissioni, i possibili errori o imprecisioni che potrei aver commesso. Se pur sintetizzando ho cercato di mantenere il senso di quanto è stato espresso.
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Oscar Lambrughi

Premiate le migliori campagne Farma di comunicazione integrata

maggio 8, 2012 in Eventi pharma

A Washington sono stati annunciati i vincitori del 12° annuale Advertising Awards DTC USA.

Sono state premiate le prime tre aziende farmaceutiche, che hanno presentato la migliore campagna di comunicazione DTC e campagne adv pubblicitarie in dieci categorie.
spiriva-campagna-dtcLa prima categoria è dedicata al miglior piano di comunicazione integrata e vede sul podio la campagna realizzata ad hoc per il farmaco Spiriva, utilizzato nei trattamenti per problemi respiratori legati alla BPCO. La comunicazione usa un elefante per rappresentare il peso che hanno i pazienti di BPCO, un’immagine sicuramente memorabile legata al brand dell’aziende che è in grado di togliere il problema. L’immagine dell’elefante-problema è passata ovviamente su tutti i canali media, on e off line.

Al secondo posto della categoria miglior piano di comunicazione integrata c’è , invece, il farmaco Abraxane di Celgene per il trattamento del carcinoma mammario, mentre medaglia di bronzo per la campagna dell’azienda MedImmune sul vaccino influenzale FluMist.
Di seguito, invece, le alter categorie premiate.
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Oscar Lambrughi

Performance-based DTC: il caso Nuvigil

aprile 4, 2012 in Case Studies

Con questo post presento un esempio di “strategia Pull”: il caso USA Nuvigil.

Come abbiamo già precedentemente sottolineato, il mercato farmaceutico italiano è ben diverso da quello americano e particolarissimo, ma ciò nonostante l’analisi di questo caso può mettere in evidenza alcuni spunti, che potrebbero essere utili anche per noi.

Di cosa si tratta.

Nuvigil è un farmaco che aiuta il paziente a combattere l’eccessiva sonnolenza dovuta a uno dei seguenti disturbi del sonno: apnea ostruttiva del sonno (OSA), disturbo del sonno da lavoro a turni (SWD) o narcolessia.
Per la campagna pubblicitaria del suo farmaco Nuvigil, la Cephalon ha utilizzato la performance-based DTC, collaborando con due agenzie esterne: la QualityHealth e la DraftFCB.
QualityHealth usa tecniche di promozione media che agiscono a monte: search engine marketing, display e altre tipologie di advertising, per far si che le persone visitino il proprio sito dedicato alla salute e, nello specifico, al fornire delle indicazioni utili a gruppi di pazienti affetti dalla stessa malattia.
DraftFCB , invece, è un’agenzia pubblicitaria internazionale, che ha affiancato QualityHealth per lo sviluppo del concept creativo per la pubblicità.

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Oscar Lambrughi

Strategie Push e Pull nel Pharma: meglio una delle due o un giusto equilibrio?

marzo 16, 2012 in Web marketing

Oggi voglio affrontare un argomento sollevato da un utente, che ha commentato il mio primo articolo: “Perché parlare di digital marketing per il pharma?”.

Partiamo dalle “tradizionali “ definizioni dei manuali di marketing (che sappiamo poco si adattano al particolarissimo mercato pharma, ma ci sono utili per inquadrare il discorso).  La strategia push è una strategia di marketing per la quale l’azienda cerca di stimolare la distribuzione dei propri prodotti facendo uso di una aggressiva promozione sia attraverso la propria forza vendita sia comunicando direttamente con gli intermediari commerciali. Al contrario, nell’attuare una strategia pull l’azienda concentra le sue risorse nel comunicare con il cliente finale per far sì che sia egli stesso a richiedere il prodotto agli intermediari commerciali.
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